探秘女鞋团：二线城市垂直团购的生存之道 坚持以买鞋为主辅以少
发布日期:2019-11-21 18:40 来源:未知 阅读: 次
当垂直鞋类电商都归于沉寂和萧条的时候，垂直的鞋类团购又活得怎样呢?亿邦动力网日前联系到一家位于成都的垂直鞋类团购网站“女鞋团”，了解了其独特的生存之道。
女鞋团成立于2011年，总部位于成都，定位垂直鞋类团购，产品聚焦在鞋类服装箱包，主打“超值低价”。女鞋团总经理袁祖磊解释，之所以选择女鞋这一品类，主要有两个原因：
第一是发源地优势，因为公司经营所在地是成都，而成都是中国女鞋之都，“中国销售的女鞋中每4双中有3双是在成都生产，所以我们在货源上会有很大的优势。”
第二是行业资源优势，女鞋团的总公司在鞋行业从事皮料供应，因此对本行业和鞋类产品非常了解，“我们认为做自己熟悉和擅长的事情更有把握。”
袁祖磊称，成立三年多以来，女鞋团一直坚守定位和品类聚焦，不曾有过动摇和调整。他表示，虽然垂直团购在用户覆盖、品类扩张方面始终受到局限，但这主要看一个网站本身的“胃口”有多大。“我们不在乎量，也不求盈利规模有多大，只求稳定持续地盈利。”
但作为规模小、知名度又不高的团购网站，女鞋团不得不面对消费者因信任度不够而流失的状况。袁祖磊坦承，对于这个问题，女鞋团只能通过产品质量和服务质量慢慢建立用户信任。
而商品的质量很大程度上依赖于供应商质量。袁祖磊介绍，女鞋团在供应商选择方面主要看重商户的口碑和用户认可度。其主要的审核标准之一是商户在店铺的评分和用户评价，同时对部分劣质商户逐渐剔除，据他透露，目前女鞋团的商户淘汰率在30%左右。
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